对厂家来说,将金属瓦销售进行到底是其生存的底线。对处于“弱势群体”的厂家们来说,如何挺过这一艰难时期,是一场求变求新的洗礼。愈是困境中优秀者愈能脱颖而出成为成员,而厂家想要摆脱困境很快的方法就是努力“见贤思齐”。
生意经之一:团队运营,薄利前行
所谓“团队运营”,就是将老板的压力分解为团队的共同责任,集团队智慧,攻艰克难,活在当前。激发“很强的生产力因素”——团队员工的潜能,在市场竞争中发挥主动性、创造性,与公司共进共荣。
团队积极建言献策,提供了多项改革意见,显现“高手在民间”。不比不知道,一比吓一跳。尽管都是薄利,但在重利难求之际,不亏就是赚,何况还获得了维持运营的收益,已经十分难得了。
生意经之二:精细核算,小钱大赚
好多**“退市”因店铺“高租金”、挺不过负担压力等多方面的因素,更有对经营中的隐性“烧钱”损失,估计不到或缺乏核算的成分,这是对厂家生存智慧的考量
厂家的隐性“烧钱”损失来自于三个方面:
一是物流。不管是长途还是短途,物流费用一定不能**过7-10%,否则纯利润不会**过5%。运用“拼整车”的模式,减少周转,节省了大量物流费用。
二是货损。一般情况下,金属瓦的长途货损率较小。但长期运营,这也是一笔不小的钱损。为了降低运营成本,与大型物流公司达成长期合作,确保物流量,降低运价,确保货运安全。
三是仓储。许多厂家会租用仓储,但不大会科学利用仓储,这里也要“数据”管理,否则钱会被无形“烧”掉。如此一笔“小钱”算下来,隐性成本被逐渐降低,利润从管理、货流、仓储等环节中“挤”出来,在赚钱难的当下,真可谓是一笔“大赚”之账。
生意经之三:渠道下沉,稳中求进
目前,一二线大城市成为金属瓦品牌的竞争高地,品牌蜂拥而来的结果是,有的厂家不是死掉,就是跑掉。但对市场充满信心的厂家,采取的“活法”是:变!
“活在当下。”在金属瓦行业发展中,许多厂家创造了许许多多的“活法”,这是助推金属瓦行业稳健前行的动力。
这里介绍的三种强内功的“活法”,充满“正能量”,旨在抛砖引玉。只有金属瓦厂家相互借鉴、经验共享,光明在前,路在脚下,共同“活”下去。
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