玻纤瓦玻纤瓦,也叫油毡瓦或沥青瓦,故名思义,玻纤瓦是由改性沥青、玻璃纤维、彩色陶粒、自粘胶条组成。其瓦特点为轻,每平方米在10kg左右,且其材质为改性沥青,只要安装方法得当,防水性能可达到较好效果,特别适合平改坡项目或木结构房子;由于玻纤瓦施工简便,施工损耗基本可以忽略不算,所以也增强了其市场竞争力,可为开发商节约工程造价。玻纤瓦颜色多样性,安装在屋面后其美观效果特别强。彩钢瓦也称金属瓦、镀铝锌钢板瓦,它是由镀铝锌钢板压成瓦形,表面层可用彩色陶粒或进行烤漆处理,其特点是质轻,,价格较高,但其给人的印象相对牢固及有安全感。也可用于钢结构或平改坡项目的使用。也叫陶瓦,它是由陶土进行烧制而成的,其特点是结实,但由于它是采用陶土烧制的,所以它的环保特点、颜色丰富程度不如水泥彩瓦,且其价格相对比水泥彩瓦高,再者,陶瓦根本不存在防水性能,不能增强屋顶的防漏风险。
所以,比较热衷于当地的网络供应商合作,通过事前的宣传推广,然后与众多的建材、电器等供应商等一起组成线下供应商团购会,终实现把消费者吸引到实体店内自由选购,反而能争取更多的交易。“实体店选产品会给消费者更实在的感觉,同时也能带动其他产品的销售。”
因此,对于传统经销商而言,电商的来袭,只是意味着营销环境和应对策略的变化。即:如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理,对症下药。
尤其对于操作金属瓦的代理商而言,若想继续在传统渠道与主流品牌正面对决、一较高下,显然并不现实且必定“伤亡惨重”。不如另辟蹊径,在营销实战中,快、狠、准的找到目标客户,降低成本、提升效率。
不过,这仅仅是份额上的此消彼长,并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上,目前金属瓦产品在电商渠道的销售占比仍不足10%。显然,未来家电渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。随着互联网经济的快速渗透,传统渠道业态正式“触电”后,已经不再是单一的某一性质,而是开始显现出融合的端倪。“我们现在的操作模式就是跟当地的城市门户网、团购网联手,先把团购信息发布出去,之后再线下实现交易。”来自江苏无锡的代理商认为,完全在网络上实现交易一方面*造成物流成本过高,另一方面散货发货也不方便。
品质的产品,通过发掘其背后的趣味、人文和“温度”等内涵元素,“产品内容化”塑造一个全新品类或子品类系统,让竞争对手“比无可比”,或者处于劣势。金属瓦产品单个来看不过是建材材料,其品牌必然能够更加吸引消费者,只不过现在金属瓦品牌在产品内容方面也趋于同质化,让消费者感到逐渐麻木,想要用创意来吸引眼光恐怕不容易。